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小卖家如何在双十一逆袭?如何玩转淘宝双十一?-350卖家工具

2019-11-09 08:45:20 文/350卖家工具 礼品代发 旺旺照妖镜        1828 阅读

  今年双十一的预热的号角已经吹响,京东和阿里一直都是双十一竞争最为激烈的两个电商平台了。然而,今年京东与阿里的宣传风格截然不同,一个狂欢,一个温情。阿里除了在深圳举办双十一晚会,2019天猫双11的广告也陆续在各地亮相,处处能看见以“尽情尽兴,尽在天猫双十一”为主题的品牌广告,普告天下,大众狂欢,套路,套路,满满的套路。

小卖家如何在双十一逆袭?如何玩转淘宝双十一?-350卖家工具

  作为中小卖家如何在阿里的“狂欢”中,在这场没有硝烟的战争中逆袭。结合去年双十一的经验,以及2019年阿里新规,推出2019年双11运营推广策略,今天350工具哥与大家一起分享如何玩转双11,成功逆袭。

  一、定好目标,步步为营

  战前思考:

  作为老板,做双十一你们想要的是什么?利润?销售额?还是锻炼团队?

  目标设定:

  了解以下内容后才可以做好双十一的目标:

  1.去年做了多少?

  2.今年想做多少?

  3.那些货品来支撑今年的销售额目标?

  4.制定出来的这个销售额需要多少流量?

  5.流量怎么来?

  6.付费占多少?免费的又占多少?

  二、总目标业绩设定

  分析店铺数据,行业数据及历年双11数据,为双11设定一个目标。

  目标倍率(到底是平时的几倍?)

  ①则:可实现性,有压力感,大于预期额;

  ②依据:15年上半年业绩增长幅度。

  三、目标分解

  设定完了目标,要进行流量分解,完成双11流量预估。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量。

  1、按时间段进行目标分解;

  2、根据品类进行分解;

  3、针对品类在分解。

  四、前期预热,重中之重

  1、预热前期(10.8-10.31)

  预热前期的目标有两个:(1)开展循序渐进的老客户关怀,逐步唤醒客户的品牌记忆;(2)引入店铺互动玩法,传递定期活动的讯息,让丰富好玩的互动吸引新老客不断店铺。

  淘短链——快速提升短信营销转化率!

  10月份时,我们就需要通过各种活动或者节假日去逐步唤醒我们的老客户了。在触达客户方面,今年除了短信,我们还有淘短链和支付宝红包可以玩。淘短链是官方今年推出的手淘店铺引流神器,卖家可以结合店铺的预热活动,在短信中加入淘短链,让消费者可以点击短链后直接进入到您手淘中的店铺页面中分享有礼——无线社交引流神器!

  在预热前期,让我们的店铺和商品获得最大限度的曝光是我们追求的目标之一。今年大家还可以使用官方的免费互动应用“分享有礼”来获得商品的曝光。

  卖家只要在预热前期的预热任务中设置了分享有礼活动,被设置了活动的商品的详情页面中的分享入口处就会增加一个“分享有礼”的红包样式,可以吸引到消费者去做分享。消费者可以将宝贝分享到微信、支付宝、QQ等社交媒体中,为我们的店铺宝贝引流。

  四、预热高潮,全力以赴

  预热高潮阶段的两个目标:1预热互动,不断引导消费者领取优惠券、收藏与加购物车,预优化双十一流量;2对预热期所沉淀的客户进行活动预通知,强化客户的活动印象。

  前期的预热已经为店铺积累了人气,这时候就需要更进一步,通过店铺内的活动,不断去引导消费者收藏双十一商品、加购物车和领取优惠券,让这些流量都变成具有双十一巨大转化潜力的优质流量。

  为了达到这个目标,我们一方面需要结合各种互动玩法去引导消费者。

  距离“双十一”还有七天的时间,无论是卖家还是买家,似乎都已经有些hold不住了。面对即将来袭的网购促销风暴,您准备好了吗?俗话说,卖家永远比买家精。作为卖家一定要做好把握消费者心理的充足准备,“煽动”买家的购物欲望。距离双11也是越来越近了,希望大家在2019年双11大促期间,店铺大卖,更上一层楼。

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