所有小商品都是真实发货需要真实客户签收,请购买时填写完整的收货信息否则快件不能签收或被退回来后果自负!!按Ctrl+D收藏我们 方便您下次使用!
     工单
开放API接口       个人中心       卖家新闻         Ctrl+D 收藏本站       卖家导航
卖家工具箱
【SEO词霸】

350卖家工具独家分享淘宝直播技巧和方法

2020-04-19 11:59:00 文/350卖家工具 礼品代发 旺旺照妖镜        1890 阅读

350卖家工具独家分享淘宝直播技巧和方法

2020年淘宝直播逐渐成了目前很火的带货方法。不但可以节约广告成本,而且效果也是非常的好。除了一些网红主播之外,有些店铺也会自己进行直播。对于网红来说,经常直播的他们懂得如何去炒热气氛,解决冷场问题。这些对于没有淘宝直播经验的卖家来说都不是很清楚。今天,350工具哥就介绍一下淘宝直播的直播技巧和方法有哪些!

大部分人都是没有做过直播,或者说没有接触过淘宝直播,对淘宝直播可能听说过,但还处于一知半解状态,那么对于这些新主播开播后该如何播,如何优化直播间,如何介绍产品呢,下面350工具哥哥就慢慢给大家详细介绍讲解。

一、首先刚开始做直播的时候,抱怨自己直播间没有流量,如果有流量,肯定能卖出去的,所有的原因归结到流量上面,所以想快速的把流量提升起来,在这里工具哥要说下的是每个直播间,每个淘宝店铺都是缺流量的,包括大主播也是缺流量的,每个人的目标不一样要求也是不一样。所以新主播一定要注意自己内功优化。
1、主播封面图(这个请各位主播自己分析下你的封面图点击率有多少)
2、直播的时间(是否适合你的直播领域,直播时长5-6小时以上)
3、直播总结(每场直播下来必须自我总结,做好转粉,促销,不要当完成任务一样敷衍)

直播间做不起来的,可联系350工具哥操作直播爆流,3-5天出效果哦!!!

二、那么在直播过程中我们需要注意什么呢?需要做什么呢?
1、设置小黑板| 公告。核心是用最精品的内容和粉丝互动,从而替代直播间装扮中的实体黑板和粉丝对主播进行宝贝基本信息的问询,引导粉丝养成精品化互动的习惯。小黑板包括两部分:

  (1)淘宝直播前对直播间公开的须知内容。如淘宝主播个人基本信息(身高体重发色老家等经常被人问到的)、淘宝直播间宝贝的信息。

  (2)公告是在淘宝直播中发的一条动态的文本,发布后会在屏幕的顶部滚动显示出来。公告显示结束后,会沉淀在淘宝直播左侧的小黑板里成为淘宝直播印记的一部分,为淘宝主播记录直播间各个瞬间。

2、发放淘宝优惠劵,可使用350卖家工具的静默关注这个功能,要求客户与主播互动,前往详情点击关注店铺自动领取店铺红包。

3、主播手势使用。根据数据显示,使用手势识别的直播间,用户点击“关注”或者“宝贝口袋”都会更高。目前识别三种主播手势:

  手向上—引导关注

  手向下—引导宝贝口袋

  比爱心—比心

  如果要使用“手势”功能,开播后,请先在直播间右上角“设置”一栏点击“打开手势”。

主播要做的是,通过激励让用户关注直播间,第一个方式是口述+手势引导关注,这可以跟场控配合,比如场控给个提示说,马上要跳悬浮窗了,你在播的时候,就能马上告诉粉丝:点击这里关注我,可以领取福利。

接下来在给大家介绍下直播间的互动,需要学习如何与客户互动,掌握互动的技巧和方法

淘宝直播互动玩法有哪些?很多卖家和主播不知道淘宝直播有哪些玩法,不知道怎么和买家互动炒热淘宝直播间的气氛。有时候淘宝直播遇到了冷场很尴尬不知道要怎么办,下面350工具哥给大家介绍一些淘宝直播玩法!希望对大家有用,如果认为工具哥说得对那就转发此篇文章给更多的人吧!

1、直播间点赞

淘宝直播点赞代表了主播的人气,淘宝直播的人气不仅仅是在线观看人数还按点赞数来判断的,淘宝直播点赞体现了活跃人数。可以设置淘宝直播点赞玩法,跟粉丝说好点赞数达到多少就发红包、或者秒杀等等。

2、读直播间评论

当有买家观看你的直播时,他们想购买一件宝贝的时候可能会给你评论问一些相关的问题。各位主播可以读出这些评论,回答他们的问题。这样买家会觉得自己有参与到这场直播当中来,愿意继续观看,听主播介绍宝贝等等。

这里插一句,遇到一些问题我们需要如何去介绍我们产品呢??这里工具哥就给大家分享下直播常用话术。

问题一:*号宝贝试下?
分析:提出试穿要求的,说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣,需要耐心讲解
话术:**(粉丝ID)小姐姐,先正上方红色按钮关注主播,**(主播名字)马上给你试穿哦
问题二:身高**能穿吗? 体重**能穿吗?
分析:直播中经常会出现这样半句语病的问题,需要耐心引导解答
话术:小姐姐要报具体的体重和身高哦,这样**(主播名字)才可以给你合理的建议哦
问题三:有秒杀吗?有抽奖吗?
分析:这样的粉丝一般喜欢贪小便宜,但这样的粉丝也是直播间的常客
话术:小姐姐,今天我们的*号宝贝**产品在*点有秒杀哦,优惠*元,优惠力度超级大,记得到时候过来秒杀哈!/先关注主播哦,我们每天都会有福利的(对于暂时没有抽奖的,有的直接告诉抽奖的方式和时间)
问题四:**号多少钱?/这个宝贝怎么优惠?
分析1:这样的粉丝比较懒,但已经表现出想购买的意思,需要耐心解答
话术:**号宝贝可以找客服报主播名字领取*元优惠券哦,优惠下来一共是*元,屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息,喜欢这件衣服的赶快下单哦
分析2:粉丝没有养成看直播印记的习惯
话术:小姐姐,屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦,这个宝贝是找客服报主播名字领取*元优惠券哦,优惠下来一共是*元
问题五:主播怎么购买,怎么领取淘宝直播优惠券?
分析:粉丝已经准备购买了,所以一定要亲自演示怎么操作
话术:这个小姐姐,你跟着我一起操作哈,先..再..
问题六:*号跟*号比,哪个更好?
分析:女人都是纠结的动物,你应该明确告诉这个粉丝,哪个宝贝适合怎么样的人,然后问这个粉丝她本身是怎么样的,最后明确告诉他选择哪个
话术:*号宝贝适合**(什么样)的人,另一个宝贝适合**(什么样)的人小姐姐你可以告诉我下你是属于哪种类型的
问题七:主播身上的衣服是几号?
分析:这样的粉丝纯属是懒得点开宝贝的,但是还是需要保持耐心
话术:**(主播名字)身上穿的是*号,每件衣服都会有对应的号码牌哦,屏幕左右滑动可以看到对应的优惠信息,一定要记住哦
问题八:**产品有吗?(如:连衣裙有吗?)
分析:这样的粉丝比较懒,需要多耐心引导
话术:小姐姐可以点开左下角的购物袋,*号和*号都是连衣裙,小姐姐看中哪件都可以告诉我**(主播名字)给你上身展示

以上只作为参考  仅供学习

3、直播观看和在线人数

对于直播来说,没有好的停留时长, 那等同于这场直播无效。来了的人没一会就直接走了~

停留时长即观看时长对于一场直播至关重要,因为只有更多的停留才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能,而对于增加停留时长在初期没有铁粉的情况下,最快的方式是通过利益引导,也就是抽奖,发券,发红包。

那需要如何做呢? 请看我细细道来

首先大家可以通过口播、小喇叭公告、悬浮图贴片公告、小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。例如点赞1万抽维达抽纸3包,尽量避免整点抽这种,羊毛党只会整点来,而点赞是不确定因素,会增加停留时间(礼品渠道没有可以联系350工具哥给您提供)

当点赞达到1W的时候我们该如何去操作呢?

到了活动抽奖时间,通过主播提醒用户刷指定评论/弹幕(弹幕要设置有趣有目的,如关注主播不迷路、350卖家工具666  等字样),活跃直播间气氛,主播然后可以根据在线截图的方式抽取中奖用户,另外也可在抽之前提醒用户关注主播福利多多,关注得多我们再送一波的方式进行。抽奖活动要有节奏安排,一次结束后公布中奖者,同时告知下一波什么时候,例如没有中的不要走开,我们会在点赞到2万的时候再抽,这种方式可以大大提高转粉率及提高直播时长。

4、直播方式

不要横竖屏场景混用、乱用,务必根据自己的设备情况选择对应的横屏或者竖屏直播方式

如果不是专业摄像团队,都不建议使用横屏,因为画面较难把控,而且从大部分电商商品展示特性和主播人数而言,竖屏可能更适合展示。

竖屏直播

即消费者正常竖着手机就可以全屏观看的直播,它适合单人直播或者较小的场景场地下直播,目前是当下消费者较为喜好的形式,建议大部分场景使用以下竖屏方式。

商品添加利益点

已添加商品,可在后台商品管理,如下图写15字以内的利益点,比如写上“新款上新 第二件半价”,刺激用户购买,同时系统也会自动抓取详情页的优惠信息。

………………其他方法工具哥还在编辑中

以上就是淘宝直播的一些常见的技巧和方法。学会了这些,相信通过直播店铺的销量一定会有所上升。感谢您对350卖家工具平台的支持。认为有用记得给350工具哥点赞哦~也可以转发此文章给您身边更多的人观看与学习。

Copyright ©2020 maijia350.com All Rights Reserved. 350卖家工具 版权所有. 鄂ICP备19000924号

350卖家工具欢迎您的光临: 快速注册 联系客服 新手教程 旺旺照妖镜 插件下载 客户端下载